B2B Satış: İlk 10 Kurumsal Müşteriyi Nasıl Kazanırsınız?

B2B Satışın Temel Farkı

B2C'de bireyler, B2B'de komiteler karar verir. Ortalama karar alma süresi 3-9 ay, paydaş sayısı 6-10 kişidir. Sabır ve sistematik takip şarttır.

İlk Müşteriler Nereden Gelir?

İlk 10 müşterinin %80'i kurucu ağından gelir. LinkedIn, sektörel etkinlikler ve eski iş bağlantıları en verimli kaynaklardır.

Soğuk Outreach Şablonu

Başarılı B2B outreach: Kişiselleştirme + Problem tanımlama + Spesifik değer önerisi + Tek net CTA. Genel şablonlar ignore edilir.

Satış Pipeline Aşamaları

1. Prospecting — hedef şirket listesi
2. Discovery — ihtiyaç analizi görüşmesi
3. Demo — ürün gösterimi
4. Proposal — teklif sunumu
5. Negotiation — şart görüşmesi
6. Closed Won/Lost

Champion Bulun

Her kurumsal satışta bir iç şampiyona ihtiyacınız var. Bu kişi sizin için içeride satışı yapar.